如何成为外汇代理商

　　很多人虽然没有正式身份，但其实已经在这样做了。例如，交易商通常 会告诉他们的朋友他们在某个经纪商那里有过愉快的交易经历，建议 他们的朋友也成为其客户。不过，他们也可以与经纪商签订正式协议， 成为中介经纪人，并以正式身份引进客户。

　　随着近年来外汇零售业的迅速发展，以外汇教育、分析和信号服务为基 础的部分行业也在快速发展。资深交易商可以分享他们的市场分析，并 参与在线教学；一些交易者也可以分享他们的交易，以便用户可以追踪 他们的活动。传统上，这些交易者通过自己的网站提供服务，利用社交 媒体和口碑来获得新的客户。

　　如上所述，中介经纪人是通过给他们所属 的经纪商介绍客户来获利的。尽管这个过 程看起来很简单，但需要记住的是中介经 纪人只能从活跃客户中获得酬劳。

　　比如，假设一个中介经纪人把五个朋友介 绍给一个经纪商，而他们中只有三个开户 并入金。这意味着中介经纪人将从后来成

　　现在，您可能会好奇投资银行是如何从活跃的客户 那里获得收益的。本质上讲，中介经纪人协议会指定 约定的佣金，该佣金取决于其中一个客户的交易量。

　　然后，中介经纪人可以在每周开始时提供一小时在线互动研讨会，并向 成为活跃客户的任何交易者提供具体的交易指导。每天，客户将收到有 关具体交易想法的通知，并且还可以访问聊天室，在那里他们可以与中 介经纪人讨论市场情况。

　　最终，将交易者转变为客户 的最有效方式是提供一些基 础性服务，以及为活跃客户

　　刚开始发展网络的中介经纪人可以直接推荐他们认识的客户。当他们 认识的人给他们推荐时，客户更有可能向经纪商注册，同时也能够更容 易及时询问信息和建议。

　　社交媒体已成为介绍经纪人推广其服务和吸引新客户非常重要的工 具。我们将在稍后分别讲解吸引客户的不同方法。

　　最初，最成功的中介经纪人是活跃的高级交易者。能够以有用和引人 入胜的方式分析市场的交易者通常会发现他们能够利用他们的专业 知识来吸引更多的潜在客户。

　　重要的是要记住，即使您成功将感兴趣的各方转 变为活跃的客户，工作也没有结束。请记住，作为 中介经纪人，您的佣金来自于活跃客户的每一次 交易金额。因此，一旦您实现了客户转换并且他们 已经入金并开始交易，那么客户交易持续时间越 长，交易量越大，中介经纪人就越受益。正如我们 之前讨论那样，高级交易者能创造更好的活跃客 户，因为通常他们的交易寿命更长。但是，中介经 纪人也可以帮助客户保持活跃。

　　到目前为止，我们已经讨论了中介经纪人的作用以及他们获得客户流 的方式。但是，正如我们所概述的那样，中介经纪人只能通过他们给指 定经纪商带来的活跃客户交易者获得报酬。那么，中介经纪人如何将一 般兴趣客户转变为付费客户？

　　中介经纪业是一个令人兴奋的新领域，各种技能的交易者都可以从中获得回报。介绍经纪人的工作是补充交 易的一个很好的方式，它甚至可以作为一项独立的业务。在本电子书中，我们将让您彻底了解中介经纪的世 界，帮助您准确理解这个令人振奋的岗位，它是如何工作的，以及如何从参与中获益。 凭借大量的行业见解和有用的知识，这本电子书可以成为任何有兴趣进入介绍性经纪行业，并将其外 汇业务推向下一等级的人的完整指南。 一如既往，我们感谢您的反馈，并期待听到您对所含信息的任何想法或建议。 Tickmill研究小组

　　商务计划的最后部分会概述维持活跃客户的策略。一 旦客户与经纪商签约，重要的是中介经纪人保持一致 的客户服务水平，使客户满意并进行持续交易。低水平 的中介经纪人将专注于高频交易而不考虑结果，只想在 交易者关闭账户之前赚取最后的佣金。然而致力于提供 持续高质量的服务，从而使每个交易者受益是一个更 好的商业模式，这样可使客户活跃时间更长。

　　社交媒体源源不断的崛起为中介经纪人带来了巨大的机会。中介经纪 人的广告宣传服务和吸引客户并非易事。在过去，中介经纪人必须利 用他们的网站和建立电子邮件列表（或支付列表，这可能是昂贵的） 的缓慢过程来组建一个坚实的客户群。然而，社交媒体彻底改革了这 种方式，实现了内容的共享。对于中介经纪人而言，这些内容最终有利 于他们获得客户。

　　提供富有洞察力，可操作的交易分析是帮助客户 活跃并让他们持续交易的好方法。许多交易者受 益于教学和指导，无论是以每周或每日交易想法 分享的形式，还是更具互动性的教学，如Skype电 话和线上研讨会为交易者提供持续支持，都是留 住活跃客户的最佳方式。

　　户并开始交易。然后，活动客户端将开始打开具 有特定交易量的交易，例如1手。因此，当被推荐 的活跃客户进行交易时，经纪商将根据活跃客户 交易的数量向中介经纪人支付佣金。数量越大， 中介经纪人的佣金就越多。通常情况下，中介经纪 人将按其推荐客户的每手交易支付一定的佣金。

　　许多成功的零售交易者已经能够作为中介经纪人在其常规角色之外 建立稳固的业务，专门为其指定的经纪公司的客户提供分析服务。

　　虽然这种方法的成功率较高，但由于交易者能够信任向他们推荐的人， 因此中介经纪人只能提供有限数量的客户。

　　并非所有的中介经纪人都只局限于小规模范围，许多零售交易商已把 介绍经纪人作为补充交易收入的一种方式。通过互联网，介绍经纪人能 够向更广泛的受众宣传他们的服务，从而获得更多的推荐，活跃的客户 和佣金。

　　好消息是任何人都可以成为中介经纪人。无论您在金融行业拥有多少 经验，如果您拥有适当的支持、资源和工具，即使是那些几乎没有经验 的人也能取得成功。

　　另一种让客户保持活跃的好方法是随着时间的推 移 提 供 更 高 水 平 的 服 务 。这 可 能 意 味 着 从 增 加 网 络研讨会或交易想法的数量，到一对一的会议的 变化。请记住，只有客户认为您的服务有价值，他 们才会继续保持活跃。因此，中介经纪人需要确保 他们的材料保持一致的产出水平，并且他们非常 重视客户服务，以便与客户保持良好，专业的关系。

　　当涉及线上宣传时，互联网提供了无限的沟通方式。首先，中介经纪人 可以创建一个网站，利用网站作为登陆页面。他们可以提供与交易相关 的内容、提示、技巧和信息。然后，他们可以生成一个所吸引客户的邮件 列表。 社交媒体也是接触潜在客户的有力工具。 除了能够吸引交易者眼球的 SM平台上的群体和页面之外，WhatsApp，Telegram和We Chat也是吸引 潜在客户的强大工具。 IB业务的传统基石是许多流行的交易论坛。与其他交易者互动并展示 其对市场的准确了解是建立良好声誉的有力方式。许多新交易者在交 易论坛上学习，并且中介经纪人能够一直通过这些网站获得客户推荐。 除 此 之 外，许 多 中 介 经 纪 人 通 过 社 交 媒 体 与 客 户 进 行 交 流，宣 传 他 们 的 服 务 以 获 得 新 的 客 户 。就 通 信 渠 道 而 言，主 要 的 交 流 是 通 过 邮 件，Facebook, Twitter和最近发展起来的社交媒体渠道Instagram 和 snapchat。

　　现在，所有社交媒体平台都会提供商家账户，供您投放广告。这些广告 也可以投放到您选择的特定受众，比如您可以指定国家、性别、年龄、兴 趣等。

　　一旦中介经纪人能够拥有自 己的业务，他们也可以使用 社交媒体的付费功能。

　　例如，您经常在Instagram上发布技术分析作为吸引推荐的方式，但 是您希望增加曝光率。您可以针对在英国的年龄在20到50岁之间，并 且对金融和交易感兴趣的男性制作针对性广告。

　　大多数中介经纪人会在线宣传一定水平免费的但是有价值的内容。这 可能是每个人可获得的从每周的一般市场前景到一些具体的交易想 法。然后，中介经纪人将指明，任何成为经纪商活跃客户的交易者都将 获得独家资料，比如：内容的质量，数量和独特性。

　　例如，假设中介经纪人的免费公开内容包含一周开始的15分钟视频，提 供广泛的市场前景并强调一些交易想法。然后每天中介经纪人可能会 发布一个图表，概述一些基本分析或兴趣水平。

　　当然所有生成的客户都对中介经纪人有利，但是高级交易者发挥的作 用更大。致力于将高级交易者转变为活跃客户比吸引新的或者缺乏经 验的交易者更有价值。

　　高级交易者是那些在市场上活跃了五年或更长时间的交易者。通常情 况下，这些交易者经历了亏损、调整策略和磨练技能的过程。趋向于拥 有更高水平的资本和更一致的交易方式，与新交易者相比，高级交易 者提供了更长远的关系前景。许多新的交易者一开始投入较小的存 款，并且经常会对在学习过程中不可避免的损失感到沮丧。除此之 外，高级交易者通常拥有更好的联络人群，即其他高级交易者。因此， 将高级交易者变成客户可以带来更好的潜在客户流，与更多可以带来 收益的关系人群建立联系。

　　在线交易的蓬勃发展为市场开辟了一个新的充满机遇的世界。零售交 易者现在可以像投资银行和其他大型机构一样，从货币市场的波动中 获利。随着近年来零售贸易的增长，又一个新的契机出现：中介经纪人 或IB。

　　中介经纪商最初始于大宗商品期货市场，如今在现货外汇市场上越来 越受欢迎，因为该行业近年来成交量激增。

　　经纪业的引入为愿意提供服务的交易者创造了大量的机会，因为他们 现在可以与信誉良好的经纪公司合作，获得客户，并利用更好的资源进 入更大的市场。

　　这种有针对性的广告创造的机会证明社交媒体是中介经纪人的宝贵工 具。您还可以把控预算，以确保支出和收入平衡，并做相应调整。

　　社交媒体的主要好处是可以轻松分享内容并吸引新的受众。例如，在 Twitter，Facebook和Instagram上，帖子可以被任何用户转发，这使得 中介经纪人有机会提高他们的线上曝光度并获得更多潜在客户（更大 范围）。

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